Amazon A to Z

안녕하세요 :) 많은 아마존 관련해서 계속 많은 내용을 업데이트해야하는데 전자책을 만들다보니 시간이 부족하여 많이 업로드를 못하는 것 같네요 ㅎㅎ 올해는 아마존 관련 전자책을 약 3개 정도 낼 예정입니다. 그중 한개를 이번에 먼저 출간하게 되었습니다. 5년간 아마존을 하면서 많은 돈을 들여 아마존을 배우고 많은 시간을 들여 아마존을 연구했습니다. 다수의 기업 및 개인 컨설팅을 하였고 BSR 1등, ACoS 15% 및 매출 향상 등 좋은 성과를 내고 맘에 들어하셨었습니다. 이번에 출간하는 책은, 아마존 완벽 상세페이지를 만드는 방법의 내용으로 전환율을 높이기 좋은 상세페이지를 만드는 방법에 대해서 작성해 보았습니다. 주된 내용은 SEO를 통한 타이틀, 불렛포인트, 디스크립션 최적화 -> 노출 향상 전환율을..

완벽한 상세 페이지란? Shipment를 생성하고 제품 발송 후 아마존 FBA 창고에 도착하기 전에 반드시 해야할 작업이 있습니다. 그것은 바로 완벽한 상세 페이지를 만드는 것입니다. 완벽한 상세 페이지를 만들어야지 전환율이 높일 수 있습니다 그렇다면 어떻게 하면 완벽한 페이지를 만들어 판매 및 전환율을 높일 수 있을까요? 타이틀 불렛포인트 디스크립션 서치텀 이미지 리뷰 가격 설정 위와 같이 7가지가 완성된 상태여야 상세페이지가 최적화된 완벽한 준비 상태라고 할 수 있습니다. 위와 같은 상태에서 PPC 광고를 진행하셔야 CTR(전환율)이 높게 나올 수 있습니다. 하나라도 안 되어있으면, 높은 전환율 및 높은ROAS, 낮은 ACoS를 기대할 수 없습니다. 여기서 잠깐! 무엇이 더 중요할까? 아마존 알고리즘..

아마존 카테고리 승인 필요 여부 에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 아마존에 모든 제품을 승인 없이 올릴 수는 없습니다. 승인이 필요한 카테고리/ 불필요한 카테고리/ 일부 필요한 카테고리 나눠서 정리해보았습니다. 아마존 카테고리 승인 필요 여부 처음 판매를 시작하는 단계에서는 승인 불필요한 제품을 시작하길 권장합니다. 승인이 필요한 제품을 시작하면, 증빙 서류들이 필요한데, 아마존에서 승인이 나는데 길면 몇 달 걸릴 수도 있습니다. 또한 특정 하위 카테고리에서 승인이 필요한 경우가 있는데, 상품 등록을 먼저 진행하여 내가 판매하려는 제품이 카테고리 승인이 필요한지 확인해 보시길 바랍니다. 승인 필요 : 자동차/모터 스포츠, 수집용 동전, 수집품(엔터테인먼트), 미술품, 음악, 스포츠 관련 수집품, 비디오,..

아마존 바코드 ASIN 과 FNSKU에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 이전에 배웠던 EAN UPC와 달리 ASIN 이나 FNSKU는 아마존에서 직접 만들어서 부여해주는 번호 입니다. 보통 ASIN은 B로 시작하고 FNSKU는 X로 시작합니다. 아마존 용어 바코드 ASIN FNSKU ASIN과 FNKSU에 대해서 알아보겠습니다. ASIN 은 Amazon Standard Item Number 의 약자로 조금전에 말씀 드렸듯이 아마존에서 부여하는 번호입니다. 10자리로 구성되어 있는 아마존 자체 상품 식별 번호입니다. 상품 리스팅 시 셀러 고유의 상품 식별 번호인 SKU를 입력하면 SKU마다 ASIN이 새로 부여됩니다. FNSKU 은 Fulfillment Network Stock Keeping Unit 의 약..

아마존 제조사 바코드 UPC EAN GTIN ISBN 에 대해서 알아보겠습니다. 아마존에 제품 리스팅시 사용하는 바코드에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 상품 리스팅을 하려면 제품 1개당 하나의 바코드가 필요합니다. 예를 들어 신발을 판매한다고 할면, 사이즈 별로 바코드가 다 필요합니다. 250mm 1개 260mm 1개 사이즈 별로 아마존 리스팅에 필요한 제조사 바코드가 필요합니다. 새로운 제품 리스팅시 Product ID 부분에 GTIN EAN GCID ISBN UPC ASIN 이렇게 제조사 바코드 번호가 있어야지 제품 등록이 가능합니다. 아마 EAN 번호는 많이 접해보셨을 겁니다. 제품 바코드 밑에 88로 시작하는 번호입니다. EAN - European Article Number 공통 상품 코드의 약칭..

아마존 타이틀 Title 불렛포인트 Bullet Points 디스크립션 Description 이미지 Image 업로드 하는 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 아마존 리스팅 타이틀, 불렛포인트, 디스크립션, 이미지 위치 먼저 이미지 부터 보도록 하겠습니다. 가장 왼쪽 위에 있는 부분은 이미지 image 부분이며 총 9개의 이미지를 업로드 할 수 있습니다. 메인 사진 밑에 보이는 작은 사진은 7개이지만 사진을 클릭하면 총 9개까지 보입니다. 이미지 바로 오른쪽부분은 타이틀 Title or Product name 입니다. 총 스페이스 포함하여 200자까지 입력하실 수 있습니다. 키워드 검색에 가장 큰 영향을 미치는 부분으로 제일 공을 들여 작성을 하셔야 하는 부분입니다. 그 밑에는 불렛 포인트 bullet..

아마존 리스팅 완벽 가이드 제품 등록하는 법을 알아보도록 하겠습니다. 상품 이미지 부터 시작해서 타이틀 불렛포인트 모든것이 완벽하게 준비 된 상태면 처음 리스팅 할때 한번에 끝낼 수 있겠지만, 보통은 간단 리스팅을 진행하고 그 후에 정식 리스팅을 진행합니다. 조금 더 부연 설명 드리자면, 상품을 보내기 전 간단 리스팅을 진행하여 필수 정보만 입력하여 리스팅하고 제품을 보내고 난 후 입고 전에 완벽 리스팅을 하시면 됩니다. 아마존 리스팅 완벽 가이드 그러면 간단 리스팅 하는 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 먼저 카탈로그 -> 상품 등록을 클릭합니다. 아마존에 판매중인 상품은 검색란에 입력하시면 되고, 새로운 제품일 경우 왼쪽 하단에 'Amazon에서 판매되지 않는 제품을 추가하고 있습니다'를 클릭합니..

아마존 RA / PL 개념 및 기본 리스팅 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 아마존은 두가지 방법으로 판매하실 수 있습니다. RA 와 PL 입니다. 아마존 RA Reseller Sell Yours 1 ) RA의 개념 먼저 설명해드리도록 하겠습니다 는 Retail Arbitrage(차익거래) 의 약자로 Resller 리셀러 판매 방식입니다. 또는 Sell Yours 라고도 부릅니다. 쉽게 말씀드리면 내 제품이 아닌 다른 브랜드의 제품을 판매하면서 차익 거래를 통해 마진을 챙기는 방식입니다. 기존에 아마존에 있는 상품을 Sell Yours(내 상품 판매하기) 로 판매하는 방법입니다. 만약 브랜드 오너가 RA의 셀러들을 못 팔도록 막을 수 있을까요? 다시 돌아가 RA를 예로 들면 . 위 이미지 우측을 보시..

아마존 리스팅 Variation 베리에이션 오류 없이 한번에 끝내기 엑셀 업로드 3 마지막 시간으로 바로 배워보도록 하겠습니다. 아마존 리스팅 Variation 베리에이션 오류 없이 한번에 끝내기 엑셀 작성 지난시간에 N 열까지 작성하였었고 중요한 점은 최소한의 정보만 입력하시는게 좋다고 말씀드렸습니다. X 열을 보도록 하겠습니다. 1행은 Parent 를 클릭하시면 되고 2,3행은 Child를 클릭하시면됩니다. Y 열은 2,3행은 전에 B열 1행에 입력하였던 Parent Sku를 입력하시면 됩니다. Z 열은 Variation 을 입력하시면 되는데, Accessorie도 클릭 가능하니 악세서리로 하시고 싶으시면 변경하시면 됩니다. AA 열도 여러 종류가 있습니다. 카테고리마다 조금씩 선택란이 다릅니다. S..

아마존 리스팅 Variation 베리에이션 엑셀업로드 2 바로 엑셀 업로드 방식을 통해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 열 하나하나 자세히 알려드리도록 하겠습니다. 먼저 지난시간에 엑셀 파일을 열고 Template를 클릭하시는 것 까지 알아보았습니다. 카테고리에서 다운받는 템플릿 마다 열의 내용이 조금씩 다릅니다. 거의 비슷하긴 한데 위치도 조금씩 다르기도 하며, Variation 종류 선택도 조금씩 다릅니다. 베리에이션 템플릿 A B C 열부터 한번 보도록 하겠습니다. 아마존 리스팅 Variation 베리에이션 오류 없이 한번에 끝내기 엑셀 업로드 2 A열은 왼쪽에 보시는거와 같이 클릭을 하시면 내용이 나올 것인데 나오는 내용을 클릭하면 됩니다. B열 2행과 3행은 기존에 등록하신 SKU를 입력하시면 됩..