아마존 광고 용어 Amazon ACoS ROAS

아마존 광고 용어 Amazon ACoS ROAS 등 다양한 광고 용어에 대해서 알아보도록 하겠습니다. Amazon ACoS는 아마존에서 기존에 사용하던 용어였고 작년에 ROAS가 새롭게 추가되었습니다. 가장 중요한 ACoS 와 ROAS 에 대해서 배워보고 또한 기본적으로 알아야할 용어에 대해서 배워보도록 하겠습니다. 

 

아마존 광고 용어 Amazon ACoS 아마존 ACoS

 

ACOS는 Advertising Cost of Sale의 약자 입니다. 즉 한마디로 말씀드리면 판매 광고 비용입%ㄹ니다. 스폰서 광고 캠페인에서 지출되어 판매까지 이루어진 것으로 %로서 나타냅니다. ACoS는 투자한 광고 지출액을 발생한 판매 총액으로 나누어 계산합니다 (ACoS=광고 지출액/판매). 예를 들어, 스폰서 광고 캠페인에 $20를 지출하고 판매로 $100가 발생하는 경우 ACoS는 20%입니다.

 

조금 더 자세히 설명드리면, 자동 또는 수동 광고를 설정하고 난 후 그 광고를 고객이 클릭하고 들어와서 판매까지 이루어지는 겁니다. 하루에 광고비를 $20을 썼는데, 그 광고비를 통해 노출되는 제품을 클릭하여 구매를 해서 $100의 매출을 냈을 경우 20/100*100 하여 20% 의 ACoS 가 나오는 것입니다. 

 

$20를 사용하여 $100의 매출이 나오면 ACoS - 20%

$30를 사용하여 $100의 매출이 나오면 ACoS - 30% 

$40를 사용하여 $100의 매출이 나오면 ACoS - 40%

 

즉 ACoS가 낮으면 낮을 수록 광고비를 잘 사용하고 있다는 뜻입니다. 반대로 높으면 높을 수록 잘 활용을 못하고 있다는 뜻입니다. 

 

 

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아마존 광고 용어 Amazon ROAS는 Return on Ad Spend의 약자입니다. 조금 더 설명을 드리면, 아마존 광고 캠페인에서 1달러당 발생하는 수익을 나타내는 지표입니다. 예를 들어, 광고 캠페인에 소비된 1달러당 20달러를 벌었다고 하면, 이가 의미하는 바는 해당 캠페인의 ROAS가 20:1이라는 사실입니다. 

 

조금 더 설명을 드리도록 하겠습니다. ROAS는 발생한 판매 총액을 캠페인에 투자한 광고 지출액으로 나누어 계산합니다 (ROAS=판매/광고 지출액). 예를 들어, 판매로 $200가 발생한 스폰서 광고 캠페인에 $20를 지출한 경우 ROAS는 10이 됩니다. 

 

ROAS는 투자한 광고 지출액을 발생한 판매 총액으로 나누어 계산하는 ACOS(판매 광고 비용)의 반대입니다(ACOS=광고 지출액/판매). ROAS는 비율(%)이 아니라 지수(승수)로 해석되는 숫자로 나타냅니다.

 

표를 보고 한번 알아보겠습니다. 

 

 

위 표는 캠페인 대시보드에서 일부 캡쳐한 거십니다. 

 

ACoS를 먼저 한번 보겠습니다. 가장 왼쪽 Spend 는 $86.89  Sales는 $327 입니다. 아까 사용한 공식을 대입함녀 86.89/327 x 100을 하면 26.57%가 나옵니다. 조금 더 쉽게 말하면  $26.57 광고비 사용할 동안 $100의 매출이 발생한 것입니다. 

 

ROAS를 보도록 하겠습니다. 아까 공식에 대입해보면 327/86.89 는 3.76입니다. 다시 쉽게 말씀드리면 광고비 $1 사용할 동안 $3.76의 매출을 발생시킨 겁니다. 

 

아마존 광고 용어 amazon acos 와 amazon roas 에 대해서 알아보았습니다. 해당 지표를 잘 분석하여 내가 광고비를 잘 사용하고 있는지 확인하시길 바랍니다^^ 도움이 되셨다면 공감 부탁드리겠습니다! 감사합니다

 

 

 

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